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    “另外，他还在跟以前的老同事联系，希望找到几个老业务员。”

    骆冰笑笑，“那就对了。光是靠新人，一时很难出效果的，除非你像去年12月和今年1月份一样，持续拿高回款，帮他支撑一段时间。”

    唐科用力一送，弄得骆冰娇喘连连，然后才说道：“那绝对是可遇不可求的，4号就上班，我连确定的意向客户都没有呢。”

    “不怕，谁还不一样？”骆冰转头娇媚的笑道：

    “意向客户是变化发展的，你今天以为山穷水尽了，但是打一会儿电话，或者群发微信炸一炸鱼，客户可能出来了。”

    唐科认为骆冰言之有理。

    营销客户就是这样，有时你觉得一个客户都没有，压力巨大，生不如死。

    只要挨过那一关，新的目标客户就会出现，销售人员马上又生机勃勃，感觉生活充满了机会和刺激感。

    那种感觉，就像坐过山车。

    以前，唐科对付没有意向客户的办法，就是死磕着打电话，认为自己没有太多资源，只能靠新增客户来弥补。

    当手上积累到两千多个客户名单，唐科也开始琢磨着怎么转化的问题。

    副总李清说得对，如果不善于利用躺在微信群里的客户，那就等于没有加到客户微信，与其让他们死在通信录里，还不如多打电话，多发信息。

    那样，即使客户不堪其扰把你拉进黑名单，至少你还能死个明明白白。

    唐科最近研究过不少微信营销技巧，明白只要善于利用技巧，说一些客户感兴趣的话题，或者推送一些与对方公司资质比较吻合的方案，很多客户是不会太反感的。

    客户最反感的，就是客户经理完全不听客户说话，一个人满屏的发信息，就像他在自嗨似的行为。

    ……


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