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    刘兆阳点头，两人又有了共同心声。

    其实，很多企业主都不喜欢跟助贷行业的打交道，但是现实很残酷，融资环境迫使他们不得不借助中介。

    助贷行业有句口号，叫“比你更了解银行，比银行更了解你。”

    说白了，就是信息不对等。

    当然，有些老板也相信，某些助贷公司有自己独特的渠道，可以帮助他们申请到合适的信贷产品。

    人情社会，有时你办不到的事情，别人就能办到。

    这种事，懂的都懂。

    大概沟通一番，许莉和陈经理终于完成客户资质的查验，查看过刘兆阳的企业数据，是时候沟通方案了。

    陈文彬的方案很简单，最多两笔完成刘兆阳的两百万，一笔先息后本的产品，但是额度不高，大概80万左右。另一笔是等额本息，能做到300万。

    刘兆阳：“如果做一笔等额的，利息是多少？”

    很显然，他嫌弃先息后本太少，而且客户经理考察很麻烦，感觉不值得，主观上偏向于高额度产品。

    陈文彬说道，“最低年化5.8，最高16，具体需要看客户资质。不过，依我的经验看，你的利率大概需要年化8左右。”

    客户又问了好几个问题，最终还是选择额度比较高的方案，服务费确定综合3.5个点，不高不低。

    果然，刘兆阳的额度出得很快，单笔可以放500万的产品，最终给他批了320万的额度，利率是年化7.2，非常不错。

    陈经理和许莉商量，并问过唐科的意见，一致决定不要再赚息差，因为客户的资质还不错，后续还能跟进。

    一闷棍打死，不是他们的风格。

    放款320万元，按3.5收费，合计为12.2万元，还不错。

    这算是一次双赢的合作，刘兆阳想不到恒域金服只收那么一点服务费，而唐科他们觉得客户资质挺好，后期还有合作机会。

    送走刘兆阳，陈文彬还交代唐科，让他注意跟进这个客户，如果对方还需要资金，可以走一些需要线下考察的产品，额度一到两百万，问题不大。

    这种线下产品有个好处，利息相对很低，而且操作好的话，可以吃息差。

    唐科决定，把他重点圈起来。

    通常来说，贷过一次款以后，就再也不和银行打交道的客户，几乎少之又少。

    到今日，二月份差不多过半。

    唐科凭借三个客户的业绩，以53.3万的业绩拍在第一名，第二是八部的骆冰，她只有一单，但是收入45.69万元。..
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