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    如果是没有来访，通常的做法就是加大电话量，或者改变话术，调整说话的语气语速，让自己更加专业。

    唐科的来访多，话术和邀约能力显然没有问题。

    总监闫龙的建议是继续邀约客户，因为量变一定可以质变的。

    唐旺同意孙彦民的观点，给唐科下载了一批新客户，都是注册资金比较高的a级纳税人，公司的发展也比较好。

    a级纳税人，多数开票纳税是持续稳定的，其公司资质自然也好得多，肯定不会像唐科前面邀约的那十多个客户，不是个人网点点太多，就是有当前逾期。

    但是——

    注册资金大，纳税级别高的客户多半不太好沟通。

    原因很简单。

    他们一般不缺钱！即使缺钱，往往也有稳定的合作渠道，客户经理要去挖墙脚，功夫必须过硬。

    唐科最近的遭遇是——客户动不动就秒挂他电话，有时连开场白都没说完。

    很郁闷！

    在第二周的销售排行榜上，事业十部依旧倒数第一，不过业绩已经破蛋了，那是三组的杨丽娜开了一个小单，回款一万块钱。

    其他人都是光头。

    十部算是雪上加霜，算上离职人员和变为经纪人不要上班的王庚，一共少了9个人，整个团队只剩下12人，其中4个是管理人员，业务人员只剩8个。

    可能是业绩太差的原因，培训班新增的人员居然没有一个补充到十部来。

    根据月初的pk规定，每个部门pk的人数是以当天在职人员计算的，一下子减少9个人，十部危机四伏。

    即使现在的12个人超常发挥，平均下来成绩也好不到哪里去。.

    更何况，现在十部上下都哑火了，每天只能在群里帮别人放庆祝开单的礼炮。

    唐科自顾不暇，没心事看群。

    李总经常批评不看群的人，但唐科选择无视——老子的业绩都没完成，看你姥姥个腿的群微信，放你妈的礼炮！

    他的心态有点蹦。

    总监闫龙整日愁眉苦脸，偶尔笑一笑，比哭都还要难看。

    唐旺和另外两个主管也郁闷，一组的人数还行，主管加业务员还有五个人。另外两位主管各剩两个兵。

    可怜得紧。

    ……


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